2025年随着更多品牌入驻，流量被分割越来越少，电商平台PPC费用也越来越高，中小品牌如何才能市场上分割一口蛋糕呢？
首先破局关键还说在站外引流，因为站内流量都是扶持头部商家大品牌，中小型商家想要获取流量只有站内付费推广，猜你喜欢，大促会场等免费流量，完善图片素材库和进行报名活动后，除了优化产品图片只能干等流量到来坐以待毙。
那么站外推广从哪里下手呢？
总所周知目前有两个流量特别大渠道，第一个是：图文种草笔记小红书，第二个是短视频平台抖音，也可找聚宝推网全程托管。
一、抖音渠道和种草推广
1. 抖音渠道优势分析
抖音以短视频+直播带货为核心，具备强大的内容传播能力、算法推荐机制和用户粘性。其主要推广特点包括：
✅ 流量大：每日活跃用户超7亿，覆盖各年龄段消费群体。
✅ 内容形式多样：短视频、直播、图文、评论互动等多种形式助力品牌营销。
✅ 算法推荐机制：通过兴趣推荐精准触达潜在用户。
✅ 带货能力强：抖音电商、DOU+投放等方式可实现高效转化。
2. 抖音种草推广方式
（1）达人合作推广
- 选择适合品牌调性的抖音达人（素人、KOC、KOL、头部达人）。
- 通过真实体验、产品评测、种草推荐等方式影响粉丝决策。
- 推荐适用行业：美妆护肤、食品饮料、母婴、数码家电、时尚穿搭等。
（2）短视频内容种草 - 拍摄创意短视频，如产品使用教程、测评对比、开箱体验、生活场景应用等。
- 结合热点话题、挑战赛、背景音乐提升传播度。
（3）DOU+投流 - 通过抖音官方推广工具DOU+进行精准投放，提高视频播放量和互动率。
（4）抖音直播带货 - 通过达人直播或品牌自播，借助平台活动如抖音618、双11大促引爆销售。
（5）品牌号运营 - 通过持续更新高质量内容、增强粉丝互动，提高品牌账号影响力。
3. 抖音种草成功案例
某护肤品牌推广案例
- 通过达人发布“敏感肌修复”短视频，强调产品功效，3天内视频播放量突破200万+。
- 搭配DOU+投放精准定向用户，提高转化率。
- 最终带动品牌旗舰店销售额增长300%。
二、小红书渠道和种草推广
1. 小红书渠道优势分析
小红书以“种草+搜索+社区”模式著称，用户以年轻女性为主，注重消费决策前的口碑内容。其特点包括：
✅ 用户信任度高：平台以真实用户体验分享为主，具有较高的影响力。
✅ 内容沉淀性强：优质笔记可长期排名靠前，实现持续种草。
✅ 搜索转化强：用户通过搜索找到相关产品和品牌，精准度高。
✅ 社交裂变能力强：用户互动、收藏、转发容易形成二次传播。
2. 小红书种草推广方式
（1）达人合作推广
- 通过KOC/KOL达人进行产品体验测评、开箱分享、对比评测等，建立用户信任。
（2）笔记营销 - 以“真实分享”为核心，撰写高质量笔记，例如**“618必买清单”“XX好物测评”**等。
（3）短视频推广 - 除了图文笔记，小红书也支持短视频种草，如使用教程、妆容搭配等。
（4）品牌官方账号运营 - 持续更新笔记，增加品牌曝光和用户互动，提高粉丝忠诚度。
（5）小红书信息流广告 - 通过小红书投放品牌专属广告，提高精准曝光量。
3. 小红书种草成功案例
某护肤品牌推广案例
- 通过KOC博主发布“秋冬必备保湿面霜”笔记，打造真实体验感。
- 笔记被推荐至首页，单篇曝光超100万+，收藏量破5000+。
- 该产品销量提升200%，用户搜索量大幅增加。
三、抖音 vs 小红书，如何选择？
| 对比维度 | 抖音 | 小红书 |
|---|---|---|
| 用户画像 | 年轻群体，覆盖更广 | 以年轻女性为主 |
| 内容形式 | 短视频、直播 | 图文笔记+短视频 |
| 算法机制 | 强推送，短期爆发 | 搜索+推荐，长效沉淀 |
| 营销价值 | 适合爆款打造、直播带货 | 适合深度种草、搜索引流 |
| 适用行业 | 美妆、食品、数码、家居、服饰 | 美妆、个护、母婴、时尚、生活方式 |
| 推广预算 | 适合大规模投流、爆款营销 | 适合精准人群投放 |
建议：
✔ 如果追求短期爆发、直播带货，选择抖音。
✔ 如果想做长线种草、影响用户购买决策，选择小红书。
✔ 最佳策略是两者结合，前期小红书种草，后期抖音带货，实现品效合一！
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